从去年开始，我国家不具经销商的盈利大幅度增加。业内人士回应，产品库存居高、市场供过于求沦为影响家具经销商盈利的主要原因，而减少客单量则沦为提高家具门店销售额的有效地方法。

2014年，家具销售市场跌宕起伏，作为家具经销商，一方面要忍受市场和卖场的双重压力，利润空间日益狭小；另一方面，由于消费者更加渐趋理性，市场竞争也更为白热化，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次决择，一次次尝试。记者了解到，家具经销商们普遍认为同行产品竞争相当严重，卖场租金、人员成本增加，厂家反对过于，卖场不足集中客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透漏姓名的家具品牌经销商回应：“2014年企业盈利增加，主要在于同行产品竞争激化，同时卖场不足造成供大于求。

另外，随着经济上行，人们的消费意愿上升，以及自身管理不力，造成利润上升。”为了应付市场的萧条，大多数家具经销商自由选择了提高销售服务和谋求厂家反对的方法保持经营。而通过做到广告宣传活动来应付市场销售的比例在增加，解释经销商早已渐渐认识到同质化的广告宣传活动早已无法很好地起着更有消费者的起到。

有业内人士指出，提高门店销售额的关键在于减少客单值，不仅是要确保进店的客流量、顾客的交易次数，提高客单价也是十分最重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要希望提高个人能力与素质，因为年轻人经验不足，希望又很高，很有可能因为言语失当、业务水平不高而萎缩潜在消费者。所以把好人才关口，把服务、售后搞上去，以客户失望为标准是很有适当的。

中国轻工工艺品进出口商不会的涉及负责人回应，未来，在家具销售市场上，经销商们还是要多找寻自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更佳地占有市场。与此同时，家具生产厂家也不应给与杨家经销商们更加多的反对，经销商之间也要多对话交流。

只有各个环节相互理解、互相多元文化，希望营造出有较好的环境，才能构建共赢。

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